【錨定效應：思考方向被初始資訊或印象深刻的參考值給綁住，可能做出未必適當或者不符實際需求的決策】
接下來的例子可能似曾相識，但願別是心有戚戚焉
【先用高標把你給錨定，視情況討價還價，相較於令人卻步的高標，下修後的低標就比較容易妥協】
有些家世顯赫或事業頗有成就的男生為了面子，會要求女生婚後能專心在家相夫教子，盡量避免拋頭露面，雖說這時代的女權已不同往日，但好的歸宿畢竟難尋，仍有些女生願意妥協，碰到金龜婿先綁定了再說
豈知成家之後，男方開始諸多管控，連回娘家都要過問，孰可忍孰不可忍，經過幾番溝通，終於達成了共識， 女生心忖既然男生已經「退讓」，自己也該見好就收，殊不知會發展至此是由於男方的(錨點)預設門檻原本就設的太高
所謂的讓步只是從「過份」變成了「不太過分」，而這「落差」讓女生產生似乎也沒那麼糟糕的錯覺
只是這麼一來，深閨怨婦的技能樹也將從此開啟，然而長期壓抑忍讓的生活又能騙得了自己多久？
【以前都是如此，為什麼現在不行？】
一段關係中如果雙方位階明顯不對稱，交往之後很可能會演變成「一方強勢主導，一方逆來順受」的相處模式
如果願打願挨倒也相安無事，只是人生路長，總會遇到難以妥協，甚至涉及尊嚴的事情，那麼此時想要溝通尋求共識卻會變得相當不易，因為忍讓的一方會被強勢的一方這麼反問：
「以前不是這樣的，為什麼現在變了？」
【一開始錨點沒有定在相對正確的位置，後面自然也不容易維持在相對正確的道路上】
交往之初被熱戀的氛圍給包圍，就算隱隱然覺得有些東西怪怪的，甚至感到了委屈，但為了不影響感情，大多會選擇包容寬待
然而人始終會忠於自己心底的真實感受，隨著日子過去，當意識到原本可以睜隻眼、閉隻眼的東西漸漸地無法再忍耐了
其實情份就已經快要消磨殆盡，那麼此時要做的是盡快審視彼此的關係，確認是否還能將偏差的錨點挪移，讓大家能夠重新來過
人生的路不長也不短，方向步調若能一致則可並肩而行，而道不同始終難相為謀
【之所以把錨點定的這麼高，就是要換得下修的空間】
同樣是「下修」的錨定，跟著分享的是較為「正面」的互動例子
如果打算進一步認識，通常會想安排相處時間能多一點的行程，操作上或者可以這麼做
提出一個確實不賴，但可能還不適合現階段關係的建議，然後有很大可能會被婉拒
此話怎講？為何故意搬石頭砸自己的腳？來看看下面的情境
話說台中光影藝術節頗有看頭，雖然遠了點，但那邊有朋友可以招待，白天還能多逛些地方
誠心誠意地向女生說明了精緻兩日遊的提議，拍胸鋪保證行程充實有趣，夜晚住宿都安排妥當
只是就算彼此有些好感，畢竟認識尚淺，還沒有熟到那種地步，提議雖然不錯，被打槍的機會仍是很高
能約到自然最好，但被打槍也無妨， 因為…「以退為進」才是我們預設的錨點
【因為要使你接受小的，所以先讓你拒絕大的】
或許女生聽完也會認同安排不錯，但基於矜持，又或者感覺還沒有到，總之是婉拒了
此時雖難掩失望神色，也得從善如流尊重女生，只是跟著就要挪移錨點，調整一下邀約的內容
：「也是啦！突然這樣邀約是有點唐突，不好意思啊！那不然吃個飯，再去XX走走就好，當賠罪，也希望大家能多認識一下」
相較於過夜的高錨點，半天的行程則平易近人的多，而且拿賠罪當藉口，選擇權、面子都做足給女生
只要前面相處還行，女生應當不致拒人於千里，很大機會可以得逞…邀約成功，跟著只要提供早就備妥的方案來敲定時間
【效應的利用是為了幫助建立良好互動而服務】
倘若開頭錨點設的過低，萬一連吃飯都不方便，請問還能約甚麼？總不會是早上去公園散步吧？
上述只是舉例，仍得視實際的情況去隨機應變並知所進退，就算邀約不盡人意，也不可輕易地展開「月暈效應」
想說連吃飯都不給約，後面大概也沒啥機會了，雖然這是一種不小的可能性，但也不能排除對方真的需要多點時間觀察相處
說到底，比起操弄技巧，一顆真誠、體貼的心才是建立長久關係的不二法門
【月暈效應：以第一印象或片面資訊去推導其他方面，得出的結論缺乏更深一層的瞭解，極可能有所偏差或謬誤】
相信這世上存在著如「X教授」般能無視外表，甚至不用碰面，可以直接「心靈相通」的人，跟這樣的人交流毋須開口說話，更不用為了打扮而傷腦筋，儘管如此，最好還是不要遇到吧，話說誰會願意內心給人看穿呢？
現實生活裡絕大部份人沒有上述的超能力，大家都只能、也只會先從外表去評判一個人，若連談吐也是親切大方，我們很難不在心中賦予更多的好感，即使那些都是裝出來的也一樣
這就是「月暈效應」的核心意涵，也是人類的思考慣性，換言之，在求職、選秀、參加聯誼…這些需要透過評分來爭取對方認同的活動，第一眼的印象是格外重要！
【無可奈何，也無可厚非】
不好意思！這邊沒打算詳談外表打理、優化談吐…這些技術方面，日後再另文分享，這篇旨在分享為何必須體認月暈效應，甚至加以應用
各人看事物的角度、取態不盡相同，但以偏概全的思維在所難免，皆因那樣在思考上也比較輕鬆
如果時間短促，擷取隻字片語就可能斷章取義，腦中自動將需要判定的事物給「定格」，型塑出自己認為的印象，也許接近原貌，也許相差甚遠，然若沒有機會進一步確認，則就此在腦海根深蒂固
就算後來證明實情並非如此，人們還是認為之前的認知是無可厚非，皆因在當下…
「事實擺在眼前」
換言之，如果今天我們身處這個場合是要換取利益、獲得認同，那麼打從一開始，就要有意識地提供、呈現「對自己有利的事實」給人家，才能讓自己有機會繼續待在場子裡與人家互動
【參加聯誼不只是去找尋適合自己的對象，也是學習如何讓適合的對象能夠認識自己】
同樣是「面試」，參加相親聯誼得跟求職一樣鄭重，除了中意的人不容易遇到，主要是萍水相逢的緣分稍縱即逝，一旦擦肩而過幾乎沒有可能「來日方長」
話說一進入聯誼會場，大部分朋友應該都會「不經意地」環顧會場一周，這一瞥就是在確認今天要進一步結識的對象
同樣是映入眼簾，但會被記在心裡的會是甚麼樣的人呢？ 答案或許因人而異，但通常會是：具有吸引力
雖說各人對於吸引力的認知不盡相同，但基本上「外貌卓越」、「舉止談吐得體」，至少其一，無分男女，大家都是一樣的
反之，外表沒有打理，妝扮不夠到位，起跑點已先輸了一大步，萬一說話表現又不盡理想，恐怕只能落後到底，翻身無望
倘若上述是成立的，那麼無論換桌聊天或分組活動，至少也要想辦法刷個存在感，在心儀異性的心中留下印象，還得是良好的印象，以利後面加賴時還能有逆轉的機會
【一旦被貼上標籤，就很難再反轉】
講到月暈的暈字聯想到了「暈開」這個詞，意思是墨汁滴落到了宣紙上，一小滴瞬即擴散成了一片墨漬
類似的情境放到實際生活，不只是在當下被片面解讀，後續還可能因為口耳相傳、爭相走告，讓也許是殘缺樣貌的資訊給散布出去
人們之所以對於「貼標籤」這回事敏感，甚至反感，是因為很多時候被貼上了的標籤，都是陰差陽錯或者無心之失，不是自己選擇或故意造成的
更令人忿氣的是即便脫離了現在的組織也未必能撕下標籤，除非與相關的世界完全切割，否則標籤可能都會如影隨形，跟自己綁在一起
倒不是從此無法反轉，只是那得花費極大的心力，有時更要看契機，與其如此，開頭就應當避免讓自己被貼上負面的標籤
【倘若無法避免這樣的世道，不如就好好的應用它！】
人始終是群體動物，再怎麼孤高總有機會進入難以獨善其身，必須得讓眾人認識自己，跟大家密切互動的環境，例如當兵下部隊、新單位到職，參加團體聯誼…
後續會被友善對待還是被排擠孤立，很大程度上會決定在初始印象，而這個印象會被怎樣定格、變成甚麼標籤，始終取決於自己
大家都認同日久見人心，凡事都需要時間考驗，那麼至少得先建立起關係，讓自己能繼續留在場內，才有機會「日久」，然後慢慢地被大家「見人心」，而重點在於…
一開始就要做得好！
或許這麼說不太政治正確，若想達到目的，無論內心如何不以為然，都要呈現出符合當下需要、人們期待的模樣
就是扮也要扮得似模似樣！
建立起一個好的印象，才會有的好開始，而好的開始，已經成功了一半
要使優勢一直站在自己這邊，必須將前面「裝出來的假象」持續精進，努力化為真正屬於自己的東西，否則隨時可能前功盡棄
邁向成功的道路充滿變數和波折，除了上述還有許多課題等著我們去嘗試挑戰，人生就是不停地學習啊！